華東西門子中國(授權)經銷商

自20世紀70年代末中國PLC市場開始形成以來，隨著中國工業崛起，使得PLC市場需求迅速增長。國內PLC廠商經歷了數十年的快速發展，從Zui初跟隨guojipinpai，到逐漸擁有自主品牌和自主研發能力，尤其在以OEM市場為主的小型PLC產品上，本土廠商已經完成技術突破，依托產品定制、低成本、快速服務響應等優勢，正在國產替代，匯川技術、信捷電氣目前在國內小型PLC市場均占據Top5的市場份額。

然而，在國內中大型PLC市場中，本土廠商卻一直未能形成有效突破。根據MIR數據，2022年前三季度，中國中大型PLC市場基本由歐日美企業壟斷，西門子、歐姆龍、三菱電機、羅克韋爾合計占據82%的市場份額，未看到本土廠商的身影，唯一上榜的中國公司是來自中國臺灣地區的臺達。

本文將探討本土廠商未能在國內中大型PLC市場中形成突破的原因，以供行業人士參考，不妥之處，可在評論區指出。

數據來源：MIR，與非網制作

1、本土中大型PLC產品力不足由于開發難度大，國內能夠自主研發生產中大型PLC產品的廠家相對較少，目前和利時、南大傲拓、中控技術、藍普鋒等企業在中大型PLC領域有所布局。筆者統計了部分廠商相對具有代表性的中大型PLC產品的部分參數，見下：數據來源：各公司官網由上表可知，西門子、三菱電機的大型PLC產品在運算速度和更新時間等高速實時控制的指標上，遙遙lingxian，尤其在運算速度上，lingxian國產PLC產品近一個數量級。另外，西門子S7-1500 CPU 1518-4 PN/DP模塊可控制的I/O模塊數量高達16382個，估算I/O點數超10萬，在控制規模上同樣遙遙lingxian其他競爭對手。PLC作為工業自動化領域的核心控制設備，國內廠商在技術和研發能力上，與國際主流廠商相比還存在一定差距，產品力難以有效滿足市場需求。2、本土廠商行業應用案例少國內中大型PLC主要應用于項目型市場，如汽車、冶金、電力等行業，對產品的安全性、穩定性要求比較高，尤其是中大型PLC需要與外圍設備具備一定的組網/配置能力，在與下游廠商合作時，會涉及網絡通信帶來的數據安全相關問題。如果PLC廠商在某個行業過往沒有多個成功應用案例，就算產品性價比再高，也很難有人會使用，而這些行業案例，是需要PLC廠商多年來不斷積累的。國外PLC產品在各個行業的應用案例豐富，滿足用戶對于安全、穩定的需求。本土廠商在中大型PLC市場上缺乏成功的行業應用案例，缺乏經驗積累，難以證明自己的產品能夠在實際應用中發揮出良好的效果，客戶難以信任。所以本土大型PLC產品，在初期開拓市場階段會面臨很多困難，一旦在某個細分行業有了豐富的應用案例后，將會突破臨界值，迎來持續的國產替代。3、國外廠商具有先發優勢國外廠商在中大型PLC市場上具有較早的布局，已經建立了一定的用戶基礎和市場份額。由于過去本土品牌發展慢，如果項目一開始用上了外資的PLC產品，即使PLC壞了，更換的時候很大概率還是使用原有品牌的PLC產品。一來，很多產線都是整線從國外進口來的，外資品牌和這些企業已經合作了十幾、二十幾年，國產品牌很難打入；二來，項目中更換其他品牌PLC,背后涉及的工作量是很大的，涉及的圖紙和程序可能都需要重新修改設計,面臨著時間成本和失誤風險。4、國外廠商生態系統豐富國外品牌的PLC具有完備的生態系統優勢，不僅有相對獨立的開發軟件和編程指令，還有工控學習平臺和電子商城選型工具等競爭優勢。工程研發人員在選型中會有一定的依賴性，更愿意使用自己熟悉的、生態完善的品牌，在高等院校關于PLC的教學，也大都以西門子、三菱電機國外品牌產品為主，那可是無數工程師的工控啟蒙課。如果是基于開放工控系統codesys的開發軟件，程序內容基本上都是IEC1131-3標準編寫，移植起來就更簡單了。但西門子，三菱電機這些大廠，PLC開發軟件基本上不可以通用。例如，西門子S7-200 SMART的編程軟件STEP7-MicroWIN SMART，雖然其編程環境和指令遵循IEC標準，但是很多指令并沒有嚴格按照IEC1131-3標準的規范，而且還有一些西門子獨有的指令和協議，不對外開放，如PLC和屏幕通過以太網線通訊時，很多第三方屏幕使用的是西門子的PG協議，也就是電腦監控PLC程序時的協議，該協議僅允許PLC和電腦之間進行點對點的通訊，因此很多第三方設備使用時，監控程序會出現屏幕掉線，或者根本沒法監控程序的問題。目前國內無論是中大型PLC還是小型PLC市場，西門子都是一家獨大。除了產品力外，西門子工控生態系統完備，也是非常重要的原因，西門子PLC硬件和軟件已然是工控行業的標準和lingdaozhe。5、寫在Zui后本土廠商要想在中大型PLC市場上獲得成功，需要在產品力、行業應用案例、客戶信任度、生態系統建設等維度加大投入。多管齊下，本土廠商們才能在中大型PLC市場中獲得一席之地。除此之外，本土廠商需要尋找差異化的發展戰略，聚焦某個細分領域，例如：

軌道交通、電力等，持續深入了解用戶需求，專研產品，提升服務，慢慢積累行業應用案例，提升產品品牌力；

政府也可以為本土廠商提供更多的政策扶持，鼓勵產業鏈自主可控，為本土廠商打造良好的發展環境；

抓住工業數字化、云端化的趨勢，如近年來，傳統工控企業和運營商們分別立足于自身在自動控制、5G方面的技術優勢，加大合作，布局“5G+云化PLC”，搶占智能制造市場。